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影視制作系統報價之導演深度解析 & 『甲方爸爸必讀』



本文受眾:甲方爸爸、要拍宣傳片的廣告主;

最近跟我們奧斯卡制片部同事聊到在接單子的時候,如何報價比較合理?

今天結合本導演多年從影工作心得,我們來具體聊一下

影視制作前期拍攝及后期制作方面的項目是如何報價的,建議甲方先閱讀此文,再查看上方的報價明細。



【前期拍攝篇】


        這里說一下,本文的影視制作包含影視制作的全流程:

前期溝通、腳本策劃、分鏡頭編制、動態故事板、演員挑選尋找、攝制組團隊臨時組建、器材租賃、勘地取景、制片、道具及服裝、現場拍攝,后期制作;



內容大綱:

  1. 視頻項目有那些類型

  2. 報價的原則

  3. 報價注意事項

  4. 合同參考



一、視頻項目有那些類型(按視頻應用場景分類)


市面上的商業視頻用途大部分目的:品牌宣傳、提升銷售額。說到底還是錢的事,下面我們細說下不同的項目需求制作成本是多少?



二、報價的原則


在實際項目制作過程,受創意、經費、制作周期、制作需求相關因素的影響,有些影視項目可能只需前期拍攝及剪輯、后期校色就可以完成交片,沒有大量后期制作需求。


          這類項目,我們一般只會給甲方提供以下報費用:

 

 

 


上圖為13年給某公司專題片拍攝制作 、剪輯、校色報價,后期制作費用在另外文件中。現在物價飛漲,行業人員費用都有所上漲。上圖展示是相對全面的費用支出項明細。


1、公司報價原則:

拍攝類主要是攝制組各種人員開支、行內有些廣告公司都沒有自己專門的攝制團隊,全是外包三方合作。


所以公司的定價原則公式:

(外包方的報價+期望利潤)X甲方砍價或甲方人員提成-不可預料支出或未考慮成本=實際項目收入款


這個基本的公式比較簡單直觀,一看就懂了。


還有一點要注意就是客戶類型

有老客戶表現得比較對你放心,好說話的,費用我們肯定收的相對就稍少一點;

之前服務的有個上海客戶要求比較高,要求室內影棚要有沙發、咖啡、進口小零食,后期剪輯、校色要求高。這類客戶我們在報價時肯定會有所變化。

還有一種,如果這個客戶表現得非常牛逼哄哄,這種爛尾的可能性很大,建議我們在接項目時也會多加注意的。


以上說的業內普遍的情況,而我們奧斯卡的設備人員都是自有的,很少情況下才會找第三方合作伙伴。



2、攝制人員的報價原則:

影視制作中前期人員大概:導演、美術師、制片、攝影師、燈光師、化妝師、道具師、行規都是按天計費。項目確定拍攝幾天,每天多少錢乘以總拍攝天數。項目結束結款走人,屬于短頻快





三、報價注意事項甲方爸爸注意看


拍攝類的報價組成由:人員、器材租賃、場地租金、道具、人員吃喝拉撒、差旅、素材購買等,項目制作周期間的公司每天的運營成本(因為接了這個項目,占用公司人員、其它資源、另一個項目就用不了,這點必須要考慮),發票費率、招待公關費、是否墊款(墊款)等。這是我們拍攝類的所有成本,我坦誠的把我們所有成本攤在你面前,你才更加清楚我們奧斯卡的報價是多么專業和合理;


題外話:影視制作行業與快銷類行業對比,最大的問題在于,資金回攏慢,不像快銷類行業,資金回攏速度快。屬于一手交錢一手交貨。影視制作行業如果項目把控不好。會存在制作周期過長。長時間墊款。如果多項目同時進行。公司資金鏈壓力很大(土豪另算哈)……



四、合同簽訂、為什么要簽合同?


對于制作合同,必須要簽,要是公司更得簽。合同受益重要的一不是我們奧斯卡,而是甲方公司。

一個靠譜的公司非常害怕雇傭一個不靠譜的人,制作周期一周,拍攝進度慢,效果爛。

拖延或者剪出來的片子稀碎都會對客戶公司造成影響,你說好一周交付,各種資源都準備好了,結果就等你等了半個月,給其他人的薪資、公司租金、水電網空調都是我們的成本,所以才必須要簽訂合同。只有簽訂了合同,我們才能按時保證品質的交片。


[題外話]我從影這么多年,也遇到過一些不和我們簽合同的,大部分都是不靠譜的小創業公司,騙了我們前期創意或分鏡頭腳本,最后告訴我們很遺憾你的報價過高,然后不了了之。當然這也沒關系,我們奧斯卡大氣,不跟他們計較。


還有一些單子,是我朋友介紹給我們奧斯卡的工作。

朋友他本身不知情以為幫了我們,最后不簽合同我是含著眼淚跪著完成的……

最后我還要請他吃飯,感謝他的介紹。如果有簽合同,那這頓飯我吃的又該是多么的美好啊


還有就是合同內容。在沒有收到全款之前,原素材和成片,我們一般是不會發給甲方的(甲方爸爸須知,不要試圖在沒付清款項前,就提出要源文件這個不合理要求。源素材你拿去也沒用,除非再請別人剪,花費比在我們這兒做完還要高)。下圖是之前跟甲方合作見過的最專業的合同13頁附帶影視制作報價單。利益方都是偏向甲方的,但相關條款還算公道。甲方還可以參考根據自己的實際情況進行修改。



【后期制作篇】


內容大綱:

  1. 視頻后期項目有那些類型

  2. 報價的原則

  3. 報價注意事項

  4. 合同參考

 

一、視頻后期項目有那些類型(按制作需求場景分類)


現在隨著大眾的審美及大片看的多了,現在的視頻很少沒有不經過后期處理的,目前比較火的綜藝節目中,大量字幕包裝、還有簡單的特效處理,企業宣傳片中經常看到的各種數據圖表、高科技的信息UI等,總之,市場機會越來越多。視頻后期項目制作根據不同需求或表現手法需要,有剪輯、校色、實拍素材修復(穿幫元素擦除)、實拍+摳藍綠元素合成、MG動畫、三維動畫、角色動畫、三維特效制作、交互類、后期配音等。


二、報價的原則

公司報價的原則在這里就不說了,一般都是項目打包價,就算有明碼標價了,根據不同影視公司的個性,接項目的時候大多數是拍腦袋決定。
 

 

   大多數小的影視公司,肯定沒有用過上圖的利潤計算器,這里秀一下。


重點說下:不管是美術師、攝影師、燈光師、化妝師、道具師、后期視頻設計師、后期特效師、基本上都是玩藝術的,是缺乏商業生意頭腦的人,每當說到錢,就會有點不好意思。

在網絡上看到,影視從業人員都喜歡把自己跟技師比,確實是,跟技師一樣都是做服務,一直得努力學習不同的知識,有的時候發現我們做影視的,還真和技師差不多。就是以自己的技能服務到客戶開心滿意。


所以定價的原則可以參考技師的時薪思維(看吧,別人在生意方面比我們這幫匠心的制作人有頭腦多了),我們經常討論什么年薪、月薪,別人都是周薪、日薪、時薪 ,下圖來自街邊某按摩小店。



那什么是時薪思維,可以參考這個公司人力資源部薪酬計算公式:

你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時


      看到這里大家在公司上班的朋友計算下的時薪吧!然后再跟上圖的價目表比一下。好了,看到這里,你應該對時薪思維的概念很清楚了,根據業內朋友及我個人多年的經驗,總結出的科學報價原則公式:


[(時薪x 預估制作耗時+修改耗時成本) x 2倍價格]+項目外援X客戶類型折扣%X客戶砍價=實際價格


上面的參數,有些是可以量化的,有些需要預估的,詳細說說。

舉個例子:(K=千,W=萬)


    小明同學從事視頻設計師,在上海某個公司,工作了三年,月薪是1.2W元。那么他的時薪就是1.2W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 68元,他接到了某導演的一條2分鐘某品牌TVC宣傳片外包單,需求是制作宣傳片中1分鐘左右的包裝,有詳細制作參考部分是20秒,其中40秒沒有詳細制作參考,小明預估自己大概需要1周左右來完成,每天大概工作是12~14小時。總共大約是100小時,他這100小時要做的是:20秒片頭設計,其中有5秒三維特效,是小明同學搞不定。他需要找外援朋友協作完成。需要5000元,這個客戶是小明之前經常合作的客戶,溝通制作需求很順暢。預計修改時間20小時左右,客戶這次要求的制作周期是5天。需要加個急(常事哈),小明可能需要請假1周來完成以下工作 :

○ 收集相關制作拍攝素材及客戶需求同類參考片視頻效果

○ 和客戶溝通三維部分的制作需求及參考片。確定制作細節及和客戶確定項目進度

○ 進行前期初版靜態、動態小樣設計,確定,減少后期修改。

○ 修改、修改、修改。。。。。。。。定版

○ 完成后提供最終視頻素材

套用上面的報價結果:

【((68X100)+(20X68))X2】+5000X客戶類型折扣%=21320X客戶類型%


     計算結果是21320 元這個是你的大概核算期望值,最后報價2W是個相對合理的價格,在蘇州這個價格并不高,折算成:X元 /秒 =333元/秒


這個值如果有的小影視公司一上來報的就很低,有的客戶反而會懷疑你的能力,或者以后你的價格就是低價,想要高也要不了,最后這個數你還需要X客戶類型%,進行上下浮動調整。浮動的原則,要把項目外援的錢。固定死。我個人的心得,那怕自己少掙一點,也不能少了朋友的錢。這個事情跟做生意一個道理,誠信第一。最后,你的客戶肯定還有一個砍價的過程及他項目后期制作的預算。


有的人說:你報價這么高,客戶肯定會嚇跑的。

我要說:只要公司有能力,靠譜,技術不差,活兒肯定不會少,放棄幾個小活兒,專心努力做好一個五位數的活兒,哪個更合適?


喜歡比價的甲方們,從以上公式上是否也明白了,200塊錢的設計和2K、2W的差距了嗎?


三、報價注意事項


1、 在實際項目制作過程,受甲方、二倒手、九流導演或不靠譜廣告公司及前期相關不確定因素的影響,有些后期制作項目根據客戶沒有提供任何制作參考畫面或視頻,導致后面項目一再反復修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,進入循環。所以,在項目開始之前一定要確定好參考故事板或參考視頻,如果,不幸你接了項目完全由不靠譜客戶或九流導演說了算,所有的制作需求靠嘴噴的。那么恭喜,這很有可能是個爛尾率90%+的項目。那么,一個正常或不想爛尾的正規項目的流程應該是什么樣的?對于這種情況,對于不知道自己想要什么。你一定要找多個參考片或項目開始前找個畫出分鏡頭腳本。


上圖為臺灣一家視覺制作華碩筆記本廣告制作花絮,遇到大單時你可以參考學習他們的工作流程

2.做項目前一定要簽合同,上面說過了。合同是保證甲方利益的。


3.這里給新人提個醒,某客戶讓你套個模版制作個片頭,你覺得可能幾個小時或半天就做好了,然后報了一個300的價格,最后反復修改的時間居然長達半個月,收到尾款的時候,你一點兒都不開心。要知道,現在在馬路邊找個小工給家里簡單裝修,人家一天沒有300元都不搭理。寧愿在馬路邊上打撲克。在沒有項目的時間里,你可以把之間的項目工程文件制作成模版,以便在經常出現的項目中高效率出活,這邊時候省下來的時間就是你賺到的。



4.還有一個重要的項目截止日,給客戶一個你的項目進度表,也能給人一個靠譜的感覺。具體每天的工作內容就得由你自己把握了,項目越提早完成,你花的時間越少,時薪毛利率就會更多。


 


四、制作報價單參考


每一個需求,我們都是從一個正式的報價單開始的……


 


至此,我們會用最專業的態度去迎接每一位客戶。




報價詳情,請瀏覽上方的【咋收費】報價明細


有宣傳片、廣告片和微電影的套餐報價


也有單一項目明細


僅此一份


截止目前為止,我還沒見過哪個同行,有我做的這么詳細


拿走不謝


「E N D」


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